2013年11月28日

明日から試したいチラシに関するマーケティング

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毎日、たくさんのチラシがあなたの目の前にやってきます。
一見バラバラに見ているようで、じつは月曜日には「スーパー」、水曜日には「求人」、土曜日には「不動産」となんとなく法則があることに気がつきませんか?
そして何か買おうと考えているとき、そのチラシが入ってくる曜日を待っていませんか?

今回はその法則を使ったマーケティングについてお話します。


ある家具店は、毎月1回、決まった日にチラシを入れているそうです。
たまにとか、気が向いたらとかではありません。
毎月、1回、必ず同じ日にチラシを出しているのです。

それを「数年」続けた結果、消費者は家具を買い換えようと考えたとき、すぐに買いに行くのではなく、そのチラシを待ってから判断するようになったそうです。
あなたも、何かを買うとき、何かのチラシを待っていきませんか?

大切なのは継続することなのです。

たとえば、鳥に餌づけをするとしましょう。
毎日、「決まった時間に決まった場所」で餌をあげます。しばらくすると、その「決まった時間の決まった場所」に鳥が集まるようになりました。
これを「気まぐれに」に餌をあげとしましょう。いくら待っても鳥はまったく集まってきません。
それとまったく同じことがチラシでも起こっているのです。

もし、「お金がかかるので継続などできない」とおっしゃるなら、枚数を減らすのはどうでしょうか。
もし、「継続なんて面倒だ」とおっしゃるなら、毎回、同じチラシでもいいでしょう。
大切なのは計画的に、そしてコンスタントにチラシを打つことなのですから。

ぜひ、あなたも今月から試してみてください。




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